Prospecção? Por onde começar?

Não é difícil e sim apenas trabalhoso, porém nos estamos aqui para isso para trabalhar e a prospecção faz parte do serviço do corretor imobiliário. Ë simples temos de plantar, irrigar e colher e a prospecção é a fase de plantar para que você possa colher excelente frutos. Abaixo uma sugestão de como fazer uma boa prospecção, ou melhor, uma agenda na qual você tem que torná-la como uma rotina de trabalho.

- 4 DIAS INTEIROS na RUA, DENTRO DO CLIENTE. Sem furo, com ou sem aquecimento global, com ou sem rodízio de carro, com ou sem verba para gasolina, com ou sem regras para fazer isso. Corretor o princípio é RUA.

- 3 ou 4 visitas de trabalho por dia! Você tem 8 horas para preparar a sua agenda de visitas para os próximos 90 dias. Não pode haver desculpas, prantos, histórias de amor ou terror.

A agenda de um Corretor de imóveis deve ser montada da seguinte maneira:

1a Semana e 3a Semana:

2as feiras das 8:00 as 10:00 - Cliente 1
2as feiras das 11:00 as 13:00 - Cliente 2
2as feiras das 14:00 as 16:00 - Cliente 3
2as feiras das 17:00 as 19:00 - Cliente 4

3as feiras das 8:00 as 10:00 - Cliente 5
3as feiras das 11:00 as 13:00 - Cliente 6
3as feiras das 14:00 as 16:00 - Cliente 7
3as feiras das 17:00 as 19:00 - Cliente 8

4as feiras das 8:00 as 10:00 - Cliente 9
4as feiras das 11:00 as 13:00 - Cliente 10
4as feiras das 14:00 as 16:00 - Cliente 11
4as feiras das 17:00 as 19:00 - Cliente 12




5as feiras das 8:00 as 10:00 - Cliente 13
5as feiras das 11:00 as 13:00 - Cliente 14
5as feiras das 14:00 as 16:00 - Cliente 15
5as feiras das 17:00 as 19:00 - Cliente 16

6as feiras das 8:00 as 9:00 - Cliente Interno 1 (Reúna com o seu Gerente para trocar idéias)

6as feiras das 9:00 as 11:00 - Cliente Interno 2 (Estude um produto novo)

6as feiras das 12:00 as 13:00 - Cliente Interno 3 (converse ou almoce com um vendedor que não faz parte da sua panelinha para descobrir o que ele está fazendo para vender mais)

6as feiras das 13:00 as 14:00 - Cliente Interno 4 (Você, LEIA, ESTUDE, PREPARE-SE!)

6as feiras das 14:00 as 15:00 - Cliente Interno 5 (Estude sua tabela e financiamentos. Seja criativo, encontre uma maneira de viabilizar os negócios)

6as feiras das 15:00 as 16:00 - Cliente Interno 6 (Marketing. Mostre para quê veio, vá até a AZEVEDO BARBOSA e apareça, faça o seu Marketing pessoal!)

6as feiras das 16:00 as 17:00 - Cliente Interno 7 (Chão da Fábrica. Quem faz, Como faz, Porque faz o que você vende. Estude as empresas para quem vc serve, incorporadoras, construtoras etc)

6as feiras das 17:00 as 18:00 - Cliente Interno 8 (Dono da Empresa. Descubra os principais objetivos dos nossos superiores)

O que fazer na 2a semana e 4a semana?

Vá para o plantão preparado para dar o melhor atendimento se você bateu a meta… use a sexta para ficar com a sua família, com o seu espírito, com a sua consciência. Tire o dia para devolver a comunidade tudo de bom que você tem e que você é. Compartilhe, ajude os outros!!!! Seja um Herói para alguém!!!

Sem exceção... sem desculpas... sem preguiça.